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Formation commercial B2B
De la prospection à la signature : cibler les bons comptes, mener une découverte, qualifier, négocier, piloter son pipeline et vendre dans le respect du cadre légal.
- 13 leçons de 5 minutes
- 3 niveaux
- Guide PDF de 13 pages
- Français & anglais
- Certificat de réussite
Pourquoi un commercial B2B reste indispensable à l’ère de l’IA
- Un acheteur signe un contrat à six chiffres avec quelqu’un qui s’est assis en face de lui et a compris son problème.
- La découverte, c’est entendre ce que le client ne dit pas, lire un silence et s’ajuster sur le moment.
- La négociation, c’est de la confiance, du timing et du sang-froid, et c’est vous qu’on appelle quand ça coince.
Est-ce pour vous ? Cinq signes
- Vous aimez les gens et aimez gagner.
- Vous écoutez plus que vous ne parlez.
- Vous rebondissez après un non.
- Vous tenez parole sur les délais.
- Vous aimez un peu de pression.
Pas encore sûr ? C’est à ça que sert le guide à 6,90 €. Remboursé sous 14 jours si ce n’est pas vous.
Vous envisagez une reconversion ? Lisez notre guide de la reconversion professionnelle →
Ce que vous saurez faire
- Cibler et prospecter les bons comptes
- Mener un entretien de découverte
- Qualifier une opportunité
- Rédiger une proposition qui convainc
- Traiter les objections et négocier
- Piloter son pipeline dans la loi
Le programme
Niveau 1 – Débutant
- D1Rôle et cycle de vente B2B
- D2Parcours et centre de décision
- D3Ciblage et premier contact
- D4Questionner et écouter
Niveau 2 – Intermédiaire
- I1BANT et MEDDIC
- I2Proposition et argumentation
- I3Méthode CRAC face aux freins
- I4Contreparties et signature
Niveau 3 – Expert
- E1CRM, conversion et forecast
- E2Plan de compte et fidélisation
- E3Marchés publics et privés
- E4RGPD, CGV et éthique
- E5Social selling, IA et carrière
Le guide complet : 6 chapitres
- Les fondamentaux du métier
- Conduire une vente
- Chiffres & repères
- La boîte à outils
- Étude de cas : KASPR
- Lexique du commercial
Tarifs
Tout le métier en 13 pages, PDF, en français ou en anglais.
13 leçons de 5 minutes, quiz et 3 certificats, en français ou en anglais.
Parcours + guide complet, éditions française et anglaise incluses.
Cours interactif d'une heure avec examen final et certificat à votre nom.
Satisfait ou remboursé 14 jours · Téléchargement immédiat · Paiement sécurisé
Questions fréquentes
Que contient la formation commercial B2B ?
Un guide PDF de 13 pages qui couvre tout le métier et un parcours en 3 niveaux de 13 leçons de 5 minutes (débutant, intermédiaire, expert), chacune avec un quiz, plus un certificat de réussite par niveau.
L’IA va-t-elle remplacer un commercial B2B ?
Un acheteur signe un contrat à six chiffres avec quelqu’un qui s’est assis en face de lui et a compris son problème. La découverte, c’est entendre ce que le client ne dit pas, lire un silence et s’ajuster sur le moment. La négociation, c’est de la confiance, du timing et du sang-froid, et c’est vous qu’on appelle quand ça coince.
La formation existe-t-elle en français et en anglais ?
Oui. Vous choisissez le français ou l’anglais au paiement ; le Pack complet contient les deux langues.
Comment je reçois la formation ?
Juste après le paiement, vous recevez un lien de téléchargement par e-mail avec votre facture. Les fichiers sont des PDF A4 lisibles sur tout appareil ou à imprimer.
Le certificat est-il un diplôme officiel ?
Non. Les certificats G-Learn attestent que vous avez suivi la formation. Ce n’est ni un diplôme d’État ni une habilitation professionnelle.
Puis-je être remboursé ?
Oui : si la formation ne vous convient pas, demandez le remboursement intégral sous 14 jours. Prix à partir de 6,90 €.